B2B Sales Manager
Փնտրեք ձեզ ցանկալի աշխատանքը և դիմեք առցանց
Աշխատանքի Նկարագրություն
Դերի նպատակը
Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝
1. B2B համագործակցություններ
2. Փաթեթավորված սուրճի retail ներկայություն և վաճառքների աճ
3. Բրենդային կոլլաբորացիաներ - համագործակցություններ
Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է ոչ միայն վաճառքի, այլ նաև շուկայի կառուցման և բրենդի կոմերցիոն ներկայության ուժեղացման համար։
1. B2B Վաճառք և Բիզնես Զարգացում
Նոր B2B հաճախորդների ակտիվ որոնում և ներգրավում
Վաճառքի ամբողջ ցիկլի կառավարում՝ lead generation-ից մինչև գործարքի փակում
Երկարաժամկետ համագործակցությունների ձևավորում և զարգացում
Վաճառքի թիրախների իրականացում և pipeline-ի կառավարում
2. Retail ալիքի զարգացում (Fein / փաթեթավորված սուրճ)
Retail ցանցերի (սուպերմարկետներ, specialty stores) ներգրավում և զարգացում
Դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի կառուցում և կառավարում
Ապրանքի ներկայացվածության (shelf presence) ապահովում և բարելավում
Վաճառքի կետերում ակտիվությունների նախաձեռնություն (placement, promotions, tastings)
3. Կոմերցիոն ռազմավարություն և իրականացում
Channel-based վաճառքի ռազմավարության մշակում (B2B vs Retail)
Գնային և առաջարկների ադապտացում տարբեր սեգմենտների համար
Արժեքային առաջարկի ձևակերպում տարբեր հաճախորդների համար
Նոր պրոդուկտների շուկա դուրսբերման աջակցում (go-to-market)
4. Հաճախորդների և գործընկերների կառավարում
Հաճախորդների կարիքների խորքային ուսումնասիրություն և customized լուծումների առաջարկում
Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում և ընդլայնում
Distributor և retail partner հարաբերությունների զարգացում
Հաճախորդների/սպառողների գոհունակության և պահպանման ապահովում
5. Շուկայի զարգացում և վերլուծություն
Շուկայի, մրցակիցների և սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն
Retail և B2B վաճառքների տվյալների վերլուծություն
Նոր հնարավորությունների բացահայտում (նոր սեգմենտներ, նոր ալիքներ)
Տվյալների հիման վրա առաջարկությունների ներկայացում ղեկավարությանը
6. Վաճառքի օպերացիաներ և միջֆունկցիոնալ համագործակցություն
CRM համակարգում տվյալների ճշգրիտ կառավարում
Սերտ համագործակցություն մարքեթինգի թիմի հետ՝ retail ակտիվությունների և արշավների համար
Օպերացիոն թիմերի հետ համադրում՝ մատակարարումների ապահովման համար
Վաճառքի գործընթացների շարունակական բարելավում
Անհրաժեշտ հմտություններ
3–5+ տարվա փորձ B2B վաճառքներում կամ FMCG / retail ոլորտում
Մանրածախ ցանցերի և դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու փորձը կդիտվի որպես առավելություն
Բանակցությունների և կորպորատիվ հարաբերությունների կառավարման բարձր հմտություններ
Շուկայի զարգացման և նոր ուղղություններ բացահայտելու փորձ
Վերլուծական մտածողություն և տվյալահեն որոշումների կայացում
Ինքնամոտիվացված, պատասխանատու մասնագետի տեսակ
Հայերեն, ռուսերեն՝ գերազանց, անգլերեն՝ լավ իմացություն
CRM համակարգերի վարման և համակարգման փորձ